Цена предложения разработчика устанавливается в соответствии с выбранными методами ценообразования, в данном случае по методу безубыточности. Прежде всего определим себестоимость изготовления одного экземпляра при серийном производстве. При серийном производстве площадь печатной платы уменьшена до 58 см2, также к себестоимости добавляется стоимость изготовления корпуса для изделия (160 грн).
Таким образом, себестоимость серийного изделия получится чуть больше себестоимости опытного образца и составит 2834 грн.
Для определения цены предложения необходимо рассчитать постоянные, переменные и полные издержки на проектирование и реализацию продукта. Постоянные издержки (Ип) представляют собой затраты на разработку продукта, переменные - расходы, связанные с изготовлением и реализацией продукта, а их сумма образует полные издержки. Величина удельных переменных издержек Иуд.пер. включает в себя затраты на изготовление одного экземпляра продукта, на комплект рабочей документации, на операции, связанные с защитой программного продукта от копирования и др. Переменные издержки для продукта представлены в таблице.
Таблица 10.8 - Переменные издержки
| Вид расходов | Сумма, грн |
| Изготовление одного экземпляра продукта | 2834грн |
| Комплект рабочей документации | 25 грн |
| Упаковка | 15 грн |
| Гарантийное обслуживание | 198,4 грн (7% от себестоимости) |
| Реклама | 56,68 грн (2% от себестоимости) |
| Всего | 3129 грн |
Таким образом, Иуд.пер = 2834+25+15+198,4+56,68 = 3129 грн.
Общая величина переменных издержек (Ипер) определяется по формуле:
Ипер = Иуд.пер. × N, (10.11)
где N - количество проданных экземпляров продукта.
Рассчитаем цену предложения разработчика, исходя из размеров прибыли 15%:
Ц = Иуд.пер * 1,15 = 3129 * 1,15 = 3598,4 грн.
Полные издержки составят:
Ипол = Ип + Иуд.пер. × N. (10.12)
Выручка от реализации (В) определяется в зависимости от цены продажи одного экземпляра программного продукта (Ц) и объема продаж:
В = Ц × N.
Наклон графика изменения выручки зависит от уровня цены. В точке безубыточности достигается равенство:
В = Ипол; т.е.
Ц × N = Ип + Иуд.пер. × N. (10.13)
Отсюда минимальный объем продаж составит:
min = Ип / (Ц - Иуд.пер.) = 10875 / (3598,4 - 3129) = 24 экз,
что подтверждается графиком безубыточности для данного продукта, изображенным на рис. 10.3.
Рисунок 10.3 - Минимальный объем продаж
Популярное:
Микросхема радиомодема норвежской фирмы CHIPCON Быстро развивающийся технический прогресс предъявляет с каждым днем все большие требования к качеству производственных процессов. Одной из основных задач в деле достижения высочайших показателей качества производства, является четкий и быстрый контроль, а затем автоматизированная обработка данных о протекании производственного проц ...